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网易考拉海购商城20电商大促丁磊无尚限投

2019年05月15日 栏目:历史

1 : 520电商大促 丁磊:无尚限投入考拉海购【聚知识IT频道】这两天,1份5.20各大电商大促比价单在络疯传。榜单上,以花王纸尿裤3

1 : 520电商大促 丁磊:无尚限投入考拉海购

【聚知识IT频道】这两天,1份5.20各大电商大促比价单在络疯传。榜单上,以花王纸尿裤39元1包、牛栏奶粉128元1罐刷新价格底限的考拉海购,甩开京东全球购、聚美优品等直接竞争对手1大截,让众多媒体和友直呼逆天。

参照市场价,业界估计考拉海购520大促将亏本数亿,对此易CEO丁磊在内部表示:易将全力发展电商业务,在考拉海购上的资金投入没有上限!

价格战PK:全线低价VS 美妆小胜

考拉海购PK聚美优品是本次大促比价事件的焦点。聚美优品不但在母婴品类上完败,赖以发家的美妆品类也被缩小差距。

母婴品类上,考拉海购和聚美优品上线的进口奶粉品牌数量相当,价格却天差地别。牛栏奶粉平均每罐相差50元,爱他美奶粉相差少53元,Hero baby相差10⑵0元,喜宝奶粉相差62⑻2元。纸尿裤方面,聚美优品的sku很少,远远不如考拉海购1口气上线了花王、大王、尤妮佳、丹麦班博、韩国好奇、美国科克兰、日本帮宝适几近全部1线品牌。

美妆品类上,聚美优品以韩妆为主,货品丰富程度虽胜于考拉海购,但价格已上不及后者。热卖的几款商品如奇迹马油霜 、可莱丝水库保湿面膜、VDL贝壳提亮液,均高过考拉海购,优势不断在缩水。

现金储备PK:无上限投入 VS 10亿储备

考拉海购的底气来源于易雄厚的现金流。截至2015年5月22日,易市值为194.01亿美元,现金储备超过220亿元。依照考拉海购此次大促的补贴3亿力度,每一个月两次左右的促销频率来看,易在考拉海购全年的投入少在40亿以上。

(备注:表格中有关数据均根据2015年5月22日当日的汇率和股市。)

而电商行业完全相反,资金实力被高估的占多数。刚刚出炉的聚美优品2015Q1财报就显示,聚美优品目前现金流为1.567亿美元(约合9.76亿人民币),现金储备不足10亿。按此计算,聚美优品的利润和现金流其实不足以支持在跨境电商业务上补贴“10亿”的豪言,在竞争对手的夹击下,将迎来空前的资金压力。

供应链PK:抢占全球货源VS全力布局韩国

未来1两年的海淘竞争将聚焦在境外供应链,考拉海购、聚美优品、唯品会将展开短兵相接的厮杀。聚美优品方面的供应链优势更多在韩国,其已拿下韩国100多个美妆品牌的授权。而唯品会方面也不甘示弱,先是在韩国仁川建立海外仓库,后又投资10亿元在新疆设立跨境电商总部基地,布局欧洲、中亚和南亚,5月20日投资5亿入驻青岛跨境电商产业园。

相比较前二者,考拉海购的货源地更加丰富,已遍及日本、韩国、美国、荷兰、英国、德国、意大利、丹麦、东南亚等各大海淘热门原产地。考拉海购不但在奶粉、纸尿裤上1枝独秀,还将在美妆上发力,据内部人士流露,考拉海购高层行将敲定1大批日韩美妆品牌授权,抄截聚美优品后路。

丁磊放话更是给考拉海购注入强心针。在更需资金砸入的保税仓、物流基地上,背靠大山的考拉海购后发优势更加明显,未来1年跨境电商的格局肯定将迎来剧变。

2 : 易考拉海购纸尿裤换领 用户转投跨境电商

6月16日,易考拉海购在广州举行“纸尿裤放心换”活动,活动现场非常异常火爆。

6月16日至17日,连续两天,广州荔湾区新光百货1处体验专区火了,易考拉海购在此掀起进口纸尿裤免费换领活动:不管消费者拿来的是什么品牌甚么价位的纸尿裤,乃至不论是不是开封过,都可以避免费更换1包日本原产的进口花王纸尿裤。更贴心的是,换领活动中的纸尿裤型号覆盖NB、S、M、L号,满足15kg以下所有儿童的需求。

与线下活动同步,易考拉海购从16日起还为期开启了7天的年中大促活动,全球大牌母婴用品、美妆护肤品、美食保健、家居日用等商品全部1折起售,奶粉、尿不湿等海淘爆款商品也做到全。另外每天4个时间段送出100元优惠券,更有9.9元换购请按求精品的活动。构成线下线上联动,为用户送上海淘盛宴。

易考拉海购换领现场负责人表示,进行此次“换领活动”是为了让用户更加近距离的体验到海外的优良商品,更多了解跨境电商这1正规海淘渠道,学习基本的辨别知识。据其介绍,现场工作人员针对每位参与者做了问卷调查。根据统计显示,在1000多名受访者中,超7成表示曾或正在使用国外品牌纸尿裤。

随着中国80后、90落后入婚育年龄,这批有着新观念的中产阶层购买力不断提升,更愿意为孩子购买更有品质保证的进口纸尿裤和奶粉。近两年的数据也显示,日本系列品牌的纸尿裤基本占据了中国海淘市场。包括易考拉海购上的平常销售情况也反应出,海淘族热抢的主要品类集中于母婴用品。

不过,易考拉海购的调查问卷另外一项数据却显示:约4成受访者买到过赝品纸尿裤或对买到的纸尿裤“不够放心”。而其中他们购买纸尿裤的多数渠道来源于代购。“代购兴起于熟人、朋友之间,早起代购确切还算靠谱,虽然有1搭没1搭,时间上不能保证”,易考拉海购现场负责人介绍,但是近两年,随着海淘热兴起,很多店、朋友圈都开始做起代购,“出口转内销”、乃至来路不明的商品逐步增多。“这是海淘赝品的主要来源。”

在易考拉海购的调查问卷中,90%以上的受访者表示将放弃代购、转向跨境电商渠道进行海淘购物。尽人皆知,跨境电商基于国家的扶持政策而成立,从采购、仓储、物流等环节全部在海关、检验检疫部门的监管之下,是公司化范围化取得国家认可的正规渠道。目前,中国已有杭州、宁波、上海、郑州、广州、深圳等7个城市成为跨境电商试点,并设立了保税区。包括易考拉海购也是在上述地区的保税区设立仓库,并把从海外批量直采进来的进口商品囤于保税区,只要消费者从上下单,货物便可在两小时内清关发货,到货速度和国内普通购无异。

在跨境电商模式下,企业进口的商品在入保税区仓库前都需要接受政府检验检疫部门的检验,入库后一样会定期进行抽检,以确保品质安全。在保障品质方面,易考拉海购作为自营型跨境电商,更多了1层保障,其有专业的团队、并在海外建立分部,深入商品原产地采购,直接对接品牌厂商或经销商,从源头上保证了海外。

另外,易考拉海购在跨境电商领域首倡“微利电商生态圈”概念,构成了独特的“海外批发价”。由于采取原产地直采,集中大批量海运,易考拉海购拿到了海外厂商较为优惠的折扣价,其很多商品售价比海外超市还低。

3 : 跨境电商只能做母婴?易考拉海购要玩高端

【聚知识IT频道】如果说2015年上半年,新兴跨境电商们还在围绕利润微薄的进口纸尿裤大打价格战,那么仅仅半年过去,这个价格战已变得没故意义。除保有本来的母婴品牌以外,1些有超前意识的跨境电商看准了高端市场,特别品类。

10月14日,易考拉海购3大品牌联合上线:极具英国传统风格的Burberry围巾、意大利潮流品牌FENDI(芬迪)、风行纽约的美国品牌kate spade(凯特·丝蓓)。加上此前上线的亵服品牌La Perla、意大利FURLA、DESIGN INVERSO、GUCCI、Salvatore Ferragamo、LONGCHAMP、LAPERLA、BOTTEGA VENETA(葆蝶家)、美国CK、coach、Armani Jeans、Michael Kors(MK)、MCM、kate spade、REBECCA MINKOFF、法国Balenciaga(巴黎世家)等1众大牌,易考拉海购开始走出1条自营品之路。

更重要的是,易考拉海购的低价加上同步国外当季新品,冲击着所有电商乃至专柜,易考拉海购要做的,明显是在品领域抢占跨境电商的第1杯羹。

品迎来“跨境电商”这1新机遇

从跨境电商行业来看,这仿佛是公认的线路:从利润率较低的海淘热门品类母婴用品、美妆个护开始,再延伸到客单价高、具有优良客户群的品、衣饰箱包、数码等品类。聚美优品今年从美妆的主营业务扩大到母婴和轻奢,京东海外购1开始就立足于品类的代购业务,而易考拉海购则是尝试自营直采品类。

在跨境电商兴起之前,国内品电商有过1轮风潮。从2009年到2012年3年时间,品站增加到了4510个,拉来很多风投。但是好景不长,再过3年,品聚、佳品、呼哈、尊享等品电商纷纭倒闭。现在,市场终究迎来了跨境电商的政策利好,通关时间、税收获本等大幅降落,比如税负水平从30%降落到仅剩10%的行邮税。加上政府监管、保税区发货,品牌商的信任度随之水长船高。新型跨境电商平台开始进入这个行业,围绕品,1场新的拼杀开始。

“传统电商做品的成功思路还是引入品牌方在其平台上开旗舰店,”易考拉海购相干负责人表示,“易考拉海购要做的是成为他们线上的1个销售渠道,商品来自海外,以批发价引进当季新品,加上享受跨境电商较低的行邮税率,价格优势非常明显。”

易考拉海购低价品如何酿成

随着近年社会整体收入的提高,人们对品质的需求越来越旺盛,过去的品逐渐成为1种有态度的消费方式,特别是都市白领1族成为品的主要消费群体。品的流行让电商们看到了商机。

先看1下易考拉海购昨天上线的Burberry围巾,绝大部分价格不但比国内其他电商要低,乃至比英国的商店、和品牌在中国的官还低。易考拉海购的价格基本上是市场价的4折起:

Burberry包包价格也是一样,相对品牌官,价格到达3折:

这跟之前的情况类此,此前考拉海购推出的意大利FURLA、DESIGN INVERSO、GUCCI、美国CK、coach、Armani Jeans等系列,一样是以多款式、低价格取胜,并且在大促期间上线,让很多时尚妈妈、年轻女士在采购纸尿裤、奶粉、护肤品的同时顺手带走,数分钟之内即被抢光。

易考拉海购市场部相干人员表示,经过几个月不定期试水,易考拉海购检验了用户对品的强烈需求和消费能力。“我们目前正在加大在品上的投入力度,未来,品包包、衣饰、将成为考拉新的重点品类,”上述人员流露,至于易考拉低价的秘诀,是由于采取1贯的海外批量直采,易考拉海购在大部份情况下,都能拿到较低的折扣,构成为独具特点的“海外批发价”。

跨境电商在高端商品上争取升温

目前,国内进入品行业的跨境电商主要有天猫国际、京东全球购、聚美极速免税店、易考拉海购等几大平台,而且都是“新手”:京东全球购大多走的是海外第3方商家直邮模式。打开页可以看到,京东的包包并没有依照品牌进行分类,而是混在1个页里,种类其实不太多,并且多数由各种专营店提供,在定价方面,京东其实不具有议价权。天猫国际采取一样的海外第3方商家直邮模式,目前上线GUCCI、coach、prada等品牌,价格各海外商家良莠不齐。聚美上面的包包采取美国直邮或香港直邮,美国的部份70%以上来自于美国各州的“奥特莱斯”(OUTLETS)——在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心。相对来讲,聚美在款式上面不够。

易考拉海购除在价格方面秒杀众家,其还有自己的竞争思路:“品不同于大众需求的普通快消品,需要掌控市场和进货量,不然容易滞销或过季。这也是大多数电商采取第3方商家入驻销售的缘由。但是在这类情况下,易依然选择自营,是由于惟有自营模式才能真正把控好渠道问题,带来真实的。”易考拉海购相干负责人认为。

“在高端市场上,获得信信誉和消费者信任是第1位的,”上述易考拉海购人士预测,继纸尿裤、奶粉等母婴用品以后,品等高端商品将成为新的竞争热门,在第3方电商没法摆脱不信任感的情况下,“自营”无疑是1个很好的前途。

4 : 易财报电商收入增310%,易考拉做了甚么?

【聚知识IT频道】8月18日,易发布2016年第2季度财报,净收入达89.53亿元人民币,同比增长96%,净利润为27.21亿元人民币,同比增长91%,净收入和净利润双双创历史新高。其中,易备受关注的电商产品易考拉海购增长强劲,带动易邮箱、电商及其他业务净收入19.83亿元,与去年同期相比增长高达310.6%。

从公然数据上可以看出,易的营收大盘正在不断变大,易游戏依然是赚钱主力,不过外界印象中游戏收入1面倒的情况仿佛已有了实质性的变化:易邮箱、电商和其他业务所占比率正在不断上升,从15年Q1的4.83亿到2016 Q2的19.83亿,包括易考拉海购、易严选在内的易电商业务正在改变这家公司的营收结构。从电商的季节性特点和历史数据来看,我们乃至可以预测,2016 Q4易电商业务的收入占比有望突破30%。

易考拉的增长不止于财报上的数据增长。在跨境电商界,易考拉的进场和快速增长已成为没法躲避的话题。2016这半年,易考拉都做了什么?为何腾讯、百度都做不成的电商,丁磊仿佛要做成了?

易考拉海购的疯狂增长之路

2015年初易考拉海购初推出时,并未取得外界看好。

这是1家以邮箱起家、因游戏壮大的公司,过去它的成功经验中缺少让人相信它能做好电商的证据。百度、腾讯的电商试水折戟在前,易很有可能就是下1个。不过,1年半过去,这个Flag并未立起,易考拉早已挤进了跨境电商行业的第1阵营。

在408税改、618大促这些上半年对跨境电商而言的重要节点,易考拉海的表现也许令丁磊放心了很多。第3方机构QuestMobile的618电商数据和主流电商历史数据显示,在国内10多个跨境电商APP中,易考拉的独占用户比例、下单转化率乃至于保存表现率都是,这意味着在用户虔诚度、转化率、销售额等各个指标上,易考拉都有较好的表现。

408税改政策重创创业型电商,如果说这个政策之下有赢家,那末只有易考拉1家。在408新政后的1个半月内,易考拉快速恢复了销售情况,海关数据它的跨境进口商品销售额超越了天猫国际、京东全球购等对手,订单均价高出了聚美将近2倍。

全品类增速迅猛,跟进每一个电商狂欢节,618年中大促销售额增长8倍,客单价同比增长198%,在国内范围的杭州、宁波等保税区出单量稳居第1,618大促首批货物90分钟内投递用户,推出 “第二天达”服务,不断刷新跨境电商物流配送效力纪录。这些扎实可见的变化,让易考拉在跨境电商领域取得了实质性的地位提升。正如行业人士所说,已“站稳了跨境电商第1梯队”。

供应链高频扩大 重量级合作刺激毛利率提升

易考拉的增长迅猛有许多因素,易的资金、流量实力固然重要,易考拉自我的1套扩大路数也一样不可或缺。易财报显示,电商业务的毛利率同比从2015年Q2的4.2%增长到了2016 Q2的32.8%。毛利率大幅上升主要是由于易考拉海购和易严选等其他电商产品收入的增长和本钱的下降,而这与易考拉在供应链、物流、仓储、运营等各方面的大范围本钱减法有关。

对跨境电商而言,2015年是1个爆款年,到了2016年、2017年,大家比拼的则是供应链布局的能力,是产品的爆发能力,这要求每一个电商产品需要获得足够的利润空间和持久的用户口碑。从第3方用户调研来看,易考拉给消费者的品牌认知更偏向因而1个让人信赖的、高性价比的平台。“高性价比”和“”这两个品牌关键词,对目前国内任何1个电商而言,都不是1件易事。为了建成1个可以提高利润空间、同时保证的供应链,易考拉需要的不只是闷声做事。

在这半年中,易考拉在此前的1年基础上又达成了高频次、重量级的供应链合作。可以说,在拓展品牌授权上,易考拉的能力是首屈一指的。在这半年里,易考拉陆续与日本花王、尤妮佳、美赞臣、雀巢、LG团体、澳洲Swisse、日本cosme、日本乐天等大量国际1线品牌、供应商进行了直采、榜单、战略方面的合作。扩大坚实的供应链,直接找上游渠道进货,1方面可以为自己的100%许诺背书,另外一方面相比在国内拿货,拿到更低的价格。这可让易考拉节省了20%~44%的本钱费用,毛利率不断提升的同时,用户粘性也在增大并增进更多消费。这些,终究都反应在了财报收入上。

直播+电商模式 加强平台背书

除海外供应链布局延续捏塑易考拉的形象外,易考拉这个半年中还有个大动作是直播。直播已成电商标配,不过易考拉的玩法不太相同:将直播重点锁定在鉴证直采而非推荐商品上,终究目的还是为背书。2015年,易考拉组织过辣妈买手计划,2016年它将直播升级,打造了1个千人见证参与的全球直采之旅,将消费者带昔日韩、澳新、欧美等货源地,与品牌商cosme、UCC咖啡学院等面对面,让用户全面地了解品牌历史和易考拉采购全进程。近的818洋货节,易考拉和虎牙直播、斗鱼直播、nice、易BOBO4大直播平台达成了战略合作,全面升级全球直采项目。同时,用户变成了更具说服力的1线明星。由郑元畅、吴尊、小P老师、胡兵、宁泽涛等国民男神领路去巴黎、澳洲、巴西直采,并将采购全程通过视频、直播放在了用户眼前。这么做的目的很简单——这可以提升用户购物时的安全感,而保证对跨境电商乃至电商而言相当重要。

跨境电商物流云:易考拉的野心不止于快

易考拉的另外1大消息是在物流、仓储这些硬实力上的拓张。在这半年中,易考拉的保税仓面积逐步扩容,送货也刷新了业内速度,成为保税仓面积第1和推出“第二天达”物流服务的跨境电商。更快进货、更快送货,创新性的物流仓储,听说让易考拉花费不小,不过从成效上来看这笔费用花得还算值得。

2014年起,各大电商平台纷纭开始改良本身的跨境购物体验,但海淘商品从下单到到货让然需要1~2周时间。易考拉的解决办法是创新性的。从智能化跨境物流云平台的上线,到从快递公司费用结算周期、仓储自动化、保税仓城市布局等上,不断缩减订单的到货时间,成为国内第1个推出第二天达服务的跨境电商。

易考拉相干仓储物流人士流露,在易考拉物流云平台上线前,其它电商平台的结算周期快都需要40天到60天,易考拉此前与快递公司的结算周期为1个月,现在的结算周期已逐步向“日结”方向改进。易考拉建成了1个号称跨境电商领域自动化程度的仓库,仓库中使用拣货机器人、Cubi Scan3维丈量仪、数据自动匹配系统等来进行拣货、称重,为的是提高运作效率,下落破埙率;在保税仓布局上,同时在杭州、宁波、郑州、重庆等几个城市重点布局,根据不同地区进行配送,为的是提高配送效力,节省物流本钱。这些创新性的运作方式和易强大的资金实力,让易考拉得以克服目前跨境电商的困难:购买跨境商品与购买国内商品的收货速度几近1致。易考拉海购的保税商品全国基本3天必达,在浙江、上海地区实现“第二天达”。

易成为1家游戏+电商公司?仅1步之遥

易考拉海购以1种接近土豪式的解决办法,甩开了身后的竞争对手。它在这1年半中的逆势增长和疯狂扩大,和易1向被认为的低调、守旧的外界形象有点出入。对诸多行业人士而言,易考拉的出现就像是进击的巨人闯入,引发了同行创业者的恐慌。对这些创业型玩家而言,2016年生死攸关,408税改增加了行业动荡,政策风险带来的不肯定令资本踌蹰不前,前行之路上每一个人都是如履薄冰。母婴创业者郭文俊这样表示,“促使我真的放弃母婴电商,转型做其他的业务,不是贝贝蜜芽的大笔融资,而是易的考拉海购进场。”

易考拉的进场,改变了原有阿里、京东相争,创业玩家蚕食的局面。在跨境电商领域,易考拉代表了1种国内跨境电商少有的发展模式,正如易另外一个电商产品易严选走的ODM模式道路1样,前路上鲜有来者,这让它们得以用自由的、有易特点的方式获得发展空间。同时,又由于背后的易资源、资金实力,让易考拉具有了1种不曾有过的发展势能,令其增长之路令同行业者战栗。易考拉看起来多是易的电商之路上,与成功仅1步之遥的产品。它在财报上的亮眼表现意味着,外界或许要重新定义易这个公司了。现在,易已不是1个“游戏公司”。准确地说,这是1家以游戏+电商业务为主的综合性互联公司。

5 : 易考拉海购与日本电商团体乐天合作

【聚知识IT频道】6月15日,中国互联服务领导品牌易旗下的跨境电商平台易考拉海购,与日本的电子商务团体日本乐天株式会社,共同宣布签署战略合作协议,双方将共同致力于为中国消费者提供高品质、高性价比的日本商品。

易董事局主席兼CEO丁磊与日本乐天株式会社常务实行役员高桥理人签署战略合作协议

与此同时,日本乐天市场官方旗舰店在易考拉海购平台正式上线。日本乐天市场易考拉海购官方旗舰店定位于向中国消费者提供高品质和时尚的日本商品,同时借助易强大的媒体影响力在中国市场推行这些商品和品牌。得益于易超过8亿的注册用户资源,易考拉海购已成功与来自日本、韩国、美国、澳大利亚和欧洲的数百家的1线品牌和供应商合作,并获得了行业的增长速度。

易考拉海购自2015年1月上线公测以来,以“好品质、好价格、好服务”的“3好”口碑快速成长为中国跨境电商行业的品牌。而成立自1997年的日本乐天,目前已具有44,000名商家,在售商品超过200万件。

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